Category «Itsensä kehittäminen»

Laita itsesi likoon

Yrittäjänä ja asiantuntijana henkilökohtaisessa myyntityössä, joudut laittamaan itsesi likoon päivittäin. Mitä tämä tarkoittaa? Moni haluaa pysyä ns. Anonyyminä tässä some- ja digimaailmassa. Valitettavasti se vain ei ole kovin uskottavaa. Miksi henkilö, joka fb profiilillaan jakaa kissakuvia, ei suostu paljastamaan kasvojaan ja muuta elämäänsä? Miksi kuuntelisin hänen neuvojaan? Olen kuullut useilta yrittäjiltä että fb on ”henkilökohtaiseen …

Vastavuoroisuus asiakassuhteissa

  Kun haluat saada jotakin, on helpompi saada kun on itse antanut, ensin. Se kumpi antaa ensin esimerkiksi omaa arvokasta aikaansa, lahjan, tai tarjoaa kahvin on lähtökohtaisesti vahvemmilla tapaamisen alussa, tai asiakassuhteen luomivaiheessa. Jos olet tunneälykäs, haluat varmasti tarjota kaverille vuorostasi seuraavalla kerralla jos hän tarjosi viimeksi..? Tämä vastavuoroisuuden periaate toimii kaikessa elämässä, mutta erityisesti myynnissä ja …

Menestyjät erottaa asenteesta!

  Joku ihmettelee, mitä taikajuomaa kaverille on juotettu? Ei hän koulussa välttämättä ollut se kaikkein välkyin, ainakaan arvosanojen perusteella, silti hänellä näyttää menevän aika lujaa nyt. Menestyvän myyjän, yrittäjän ja tekijän määrittää asenne asiakasta ja tekemäänsä työtä kohtaan! Kun on halu pärjätä, näyttää osaavansa, ja kova palo menestyä työssä mitä tekee, asenne ratkaisee. Etenkin myyntityössä, allekirjoitan …

5:n kärki tekniikalla tehostat työskentelyäsi

Menetkö työpaikalle kuin durasel joka sinkoilee edestakaisin kun et tiedä mistä aloittaa? Tai päinvastoin, raahaudutko tehtävien ääreen väkisin maanantaina etkä  tiedä mistä aloittaisi? Onko tekemättömät työsi ajatuksissa sekalaisena soppana joilla ei ole loogista ratkaisuaikataulua? Kuulostaa tutulta. Menestyneet ihmiset suunnittelevat työskentelynsä. Ajankäyttö tehostuu kun tiedät mitä tehtävälistallasi on, ja mitä kaikkea tänää tulisi ehtiä saamaan tehdyksi. Päivän …

Tärkein ja voimakkain aseesi asiakaskohtaamisessa?

Kuinka kohtaat asiakkaan? Kasvokkain tapaaminen on tietysti edelleen aidompaa kuin esimerkiksi somessa käyty keskustelu. Siltikin, sekä verkossa että kasvotusten, huomiointi ja ystävällisyys on ensiarvoisen tärkeää. Kohtaa asiakas positiivisesti, aina. Oikeastaan voisin sanoa että kohtaa KAIKKI, positiivisesti, aina. Tämä ei tarkoita yli-iloista hihittelijää, vaan positiivista kokonaisuutta, jolla viestit että kuuntelet, olet miellyttävä sekä ammattimainen.     Tärkein …

Hyvä kello kauas kuuluu paha vielä kauemmas..

Kirjoitin äskettäin vieraskynäartikkelin Myyntitykki sivustolle, otsikolla: ”Tiedätkö kuka sinua tarkkailee?” Pääset lukemaan artikkelin täältä Aihetta hiukan sivuten, haluan kirjoittaa ensivaikutelmasta.   Ensimmäinen huomiosi omaan olemukseesi, se miltä näytät ulospäin, on mielestäni hymy. Hymyllä vastataan hymyyn, ja luot positiivisuutta ympärillesi. Millainen on sinun henkilöbrändisi, sinun maineesi, ensivaikutelmasi muille?  Yksittäinen henkilö on myös yrityksen mainos. Etenkin yrittäjä, …

Mitään ei tapahdu, jollei joku laita toimeksi.

Sain kipinän! Olenkin jo ihan ääneen ajatellut jonkin aika sitten, että olisipas mukava tulla kuntoon Crossfitin avulla. No nyt se on luvattu.   Tosin heräsin yöllä kuumeeseen, niin saan ainakin viikon armonaikaa ennen kuin tämä lupaus on lunastettava. Liikunta onkin hyvä esimerkki vetkuttelusta: pitäis, sitku, mutku ja joskus sitten! Ja sit vielä kehdataan samassa lauseessa …

Kannustava johtaja, vai turhanpäiväinen pätijä?

Varmasti sanonta ”sukuaan ei voi valita”, pätee myös pomoihin. Esimiehen tehtävä on auttaa sinua kaikin mahdollisin keinoin, niin että tuki on olemassa, ja sinä pystyt parhaimpaasi tämän avulla. On monenlaisia, mutta raivostuttavin ”pomotyyppi” on mielestäni ”pätijä”. Tämä pomotyyppi jaksaa jatkuvasti muistuttaa kuinka paljon hänellä on töitä ja mitä kaikkea elämässä onkaan meneillään, ja kuinka kiireinen hän …

Unelmoitko vain, vai aiotko myös toteuttaa?

Onko joku sanonut sinulle joskus tai usein että: ”lopeta turha haihattelu ja keskity vaan puurtamiseen”? Ajattelen että jokainen meistä ansaitsee elämänsä sellaisena, jonka itse haluaa. Itse nautin kun saan toimia esimerkkinä, opastaa, olla esillä ja tehdä luovaa työtä. Entäpä suuremmat asiat? Teetkö työtäsi vain sen vuoksi että joskus opiskelit alaa ja siitä saa vain rahaa? …

Innostuminen ruokkii onnistumisia myyntityössä

Se tunne kun saat kaupan! Jokainen myyntityötä sydämellään tekevä tietää tämän tunteen! Siinä on koko työn suola, ja sokeri. Oivalsin tuossa äskettäin small-talkin merkityksen. Olen monesti ollut ns.suoraan asiaan tyyppi, koska asiakkaani on ehkäpä näyttänyt kiireiseltä. Ajattelin vaihtaa taktiikkaa, ja kas kummaa, se kiire loppuikin siihen. Asiakas oli heti rennommin, ja neuvottelu sujui luontevasti kaupanpäätökseen. Tästäpä innostuneena …